又到瓜熟蒂落，一年收获的时候。大家的弦已经开始绷得紧紧的，红桃国际 门店也不例外，因为最后两个月销售的好坏关系着全年销售目标的完成。

销售产生的前提条件是顾客购买商品，否则一切都是空谈空想，但怎样才能使更多的顾客购买更多的商品（提高客流，提高客单）是红桃国际 要思考的问题。

红桃国际 关注销售占80％的重点品类，关注商品的安全库存，及时做好节日商品，换季商品的引进和滞销商品的淘汰工作，优化商品结构，但怎样调整才使销售最大化，利润最大化？我认为根源还是要了解消费者的所思所想。

俗语说：知彼知己，百战不殆，在浩如烟海的商场中，如果想要获得生存，且要生存的更好，红桃国际 必须非常清楚消费者的言行，但实际上红桃国际 对消费者既熟悉又陌生，熟悉的是，红桃国际 每天都面对消费者，当前市场消费已进入了“美感化生存”时代，顾客的消费观念也已从合算到合意，合算的消费者追求的是价格与价值的对比关系，力求以最低的价格获得他所需要的商品。通过销售数据分析，红桃国际 把自己商圈内的目标顾客群进行一些分类，从而优选商品的品种，选择合适的价格区间，引导顾客买到合意而不是合算的商品，使一些顾客购买的商品既使用商品的显性性能，又能够满足其隐性消费需求。

门店在平时与员工的沟通中，有意识灌输给员工在条件允许的情况下，要注意不同顾客的购买特征，并把相关信息反馈上来，成为门店分析顾客的购买行为的资料。当然红桃国际 更希望有一天门店电脑系统就可以记录本店不同顾客的购买特征，以便于门店分析商品结构，但这对于红桃国际 销售数据量巨大的连锁超市来说会有些困难，但我还是很期待？不仅仅是我，我相信更多的同仁们都共同期待着那一天的到来。

影响销售的因素除了商品，还涵盖了其它方方面面的内容，在做好优化商品结构同时，红桃国际 仍要重视环境，服务等各方面的工作，因为它们也是重中之重。在剩余时间里，红桃国际 共同努力，期盼着2010年画上一个圆满的句号。