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【文章】一次无声的销售体验

发布时间:2010-04-30


张玲丽 李超 / 百货公司中心百货大楼男服区域


在不久前的一天,生意很清谈,没什么顾客。正在这时,来了三位女性顾客,平均年纪大概在40左右,她们来到专柜,我便说:“欢迎光临雅戈尔”。三位女性同时看着我,笑了笑,便点点头,什么都没说。她们走到衬衣陈列台前,轻轻摸了摸衬衣的面料,我主动走上前去询问:“请问您喜欢什么颜色的衬衣,买给谁,买给多大年纪的人穿,大概需要什么价位?”等问题,但这三位女士始终没有回答。这时我觉得很奇怪,为什么不吱声呢?正当我又准备开口询问时,看到三位女士用手指画。这时我才明白,原来这三位女士是聋哑人。我顿时明白了,我马上从柜台里拿来了纸和笔,把刚刚询问的内容写在了纸上。其中一位女士拿起笔回道:“我要为一位40岁左右的男士购买,不要全棉的面料,皮肤有点黑。”我便从柜台里挑出一款蓝条纹的衬衣,颜色很淡雅。三位女士看了频频点头,示意满意。我又在纸上写到:“请问那位男士的身高、腰围?”她们便写到“175,偏胖,腰围27”这时我点点头,拿了一件42的衬衣给她,并在纸上写道“这是您需要的号码,如果回去试穿大小不合适,可以过来换,价格是358元。”通过她对身材的描述,规格应该是八九不离十。考虑到她们是聋哑人,所以不希望她们为了尺码规格问题重新跑来换。女士在报纸上写“谢谢你,我决定买这件衬衣了”我将女士送到收银台,帮助她与收银员沟通,结帐完毕,回到柜台,双手将衣服递给她,并微笑的目送她们,虽然整个购物过程都是无声无息的,但红桃国际 都心领神会,并感受到无比的温暖。


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